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Directeur de la Stratégie Marketing Équipement EMEA (f/m))

LOCALISATION: 

Epernon, FR, 28230

ID DE LA DEMANDE:  33609

Sealed Air a pour mission de protéger, de résoudre les problèmes critiques d'emballage et de laisser notre monde en meilleur état que nous l'avons trouvé. Notre portefeuille de solutions d'emballage de pointe comprend les emballages alimentaires de la marque CRYOVAC®, les emballages de protection de la marque SEALED AIR® et les emballages de la marque BUBBLE WRAP®, qui, ensemble, permettent une chaîne d'approvisionnement alimentaire plus sûre et plus efficace et protègent les biens de valeur expédiés dans le monde entier. Sealed Air a généré des ventes de 4,9 milliards de dollars en 2020 et compte environ 16 500 employés qui servent des clients dans 115 pays. Pour en savoir plus, consultez le site www.sealedair.com.

Mission

 

Pour diriger et développer une stratégie de marketing ONE SEE EQT, concentrez-vous sur des solutions complètes, créant une proposition de vente unique avec les parties prenantes et les clients.
Pour faciliter et s'engager de manière proactive avec les entreprises, SEE décide de s'associer ou de coopérer
 

Livrables

 

• Concevoir et animer une offre EQT de valeur permettant aux ventes de vendre une solution complète aux clients; Soutenir la planification annuelle de l'AOP avec les parties prenantes (finances; vente; SC)
• Soutenir de manière proactive l'organisation EQT et être l'interface entre SEE et nos partenaires intégrateurs; concevoir, suivre et diriger les programmes clés de croissance et le soutien sur le terrain
• Comprendre les besoins commerciaux internes et externes qui ont un impact sur les projets à moyen / long terme; Soutenir l'équipe régionale EQT avec une feuille de route P&L claire; faciliter l'alignement mondial
• Comprendre en profondeur les besoins des clients et du marché en alignement avec les plates-formes; initier et diriger commercialement de nouveaux développements d'équipement; favoriser un esprit de solution d'équipement qui permet l'automatisation et l'efficacité des processus clients
• Coopération étroite et idéation d'idées avec I&D; Soutenir le processus de propriété intellectuelle pour les équipements EMEA; faciliter l'analyse de rentabilisation avec le marketing de plate-forme ainsi que la «gestion des portes».
• Définir et soutenir une «stratégie de mise sur le marché» complète. For Equipment et / ou System lance la responsabilité d'un portefeuille ONE SEE EQT, en tenant compte de l'offre de la marque ONE SEE, de la disposition, des partenaires d'intégration (convoyeurs; chargeurs) créant une expérience d'équipement client ONE SEE hautement visible
• Diriger la veille concurrentielle et permettre le positionnement de notre offre; stratégies de messagerie et de tarification; Proposer et faire équipe sur d'éventuels M&A
• Coopérer avec la chaîne d'approvisionnement et les opérations mondiales d'équipement pour gérer les prévisions; objectifs d'inventaire et délais de livraison; Optimiser le portefeuille et les SKU;
• Soutenir et proposer les actifs du hall technique EMEA Packforum en alignement avec KGP et en étroite collaboration avec l'équipe de direction EMEA Packforum.
• S'engager de manière proactive avec des partenaires stratégiques d'équipement avec une mentalité gagnant-gagnant qui est alignée sur la stratégie ONE SEE, favorisant une croissance rentable.
 

Succès défini par

 

• Réalisation d’objectifs globaux de ventes, de marges et de bénéfices dans la partie stratégique EQT de l’AOP
• Livraison du système et des lancements de produits à temps.
• Fournir une proposition de valeur et de contenu claire et concise pour MarCom.
• Exécution des introductions de produits / systèmes en fonction des objectifs cibles.
• Exécution des objectifs d'ouverture du marché en fonction des objectifs cibles.
• Un solide réseau interfonctionnel permettant et alignant les programmes de croissance clés avec le support des ventes et du terrain
• Compréhension claire du marché régional et des enjeux généraux, tant internes qu'externes, qui stimulent les résultats commerciaux;
• Pipeline de vente EQT visible dans c4c avec des données de support (Wave, etc.) en place.
• Inventaire des équipements et cycle de vie des produits en accord avec AOP.

 

Compétences et attitude

 

•    Baccalauréat en commerce, finance, ingénierie, chaîne d'approvisionnement ou dans une discipline connexe.
•    Idéalement, 10 ans d'expérience réussie en matière de portefeuille et de marketing avec des niveaux de responsabilité croissants.
•    Dans l'idéal, une expérience en équipement / nourriture ou emballage
•    Solide sens des finances avec capacité démontrée à contrôler les marges tout en générant des revenus
•    Connaissance et analyse du marché pour identifier les futures tendances du marché et les besoins des clients.
•    La créativité pour développer des stratégies de marché, avec la volonté de les développer et de les présenter au marché, aux ventes et aux parties prenantes.
•    Capacité à gérer, encadrer et influencer les ventes pour atteindre les objectifs de KGP.
•    Capacité à travailler en collaboration avec divers groupes de partenaires, de personnel et d'intervenants.
•    Capacité à façonner et développer des scénarios de collaboration (s) interne et externe
•    Bonnes compétences en communication associées à la volonté d'adopter des idées provenant de régions et d'entreprises extérieures.
•    Solides compétences en communication analytique, écrite et verbale
•    Prise de décision éprouvée. Et la volonté de voyager env. 40% du temps
•    Capacité à penser de manière stratégique, mais avec style pratique et forte emphase sur le travail quotidien et la mise en œuvre tactique.

 

Identification de la requête : 33609 

Réinstallation : Non 

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération d’origine, d’éthnicité, de religion, de sexe, de nationalité, d'âge, de handicap ou de statut de vétéran protégé. 

POURQUOI TRAVAILLER À SEALED AIR ?

Il est de notre responsabilité de tirer parti de ce que nous avons pour apporter des changements positifs et significatifs pour nos communautés et notre planète en utilisant les ressources et l'expertise mondiales de Sealed Air.

  • Durabilité des entreprises. Il s'agit d'améliorer la vie des gens dans le monde entier en répondant aux besoins urgents des communautés où nous et nos clients opèrent.
  • Succès des clients. Répondre aux besoins de nos clients. Chez Sealed Air, cela va au-delà d'un objectif, c'est une partie intégrante de nos pratiques commerciales, de nos solutions innovantes et de nos valeurs.
  • Laisser nos communautés dans un meilleur état que celui initial en y consacrant du temps, du talent et des ressources.