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Especialista em Desenvolvimento de Novos Negócios

Date: 
Location: 

Sao Paulo, SP, BR

Sealed Air partners with customers to solve their most critical packaging challenges with innovative solutions that leave our world, environment, and communities better than we found them. Our portfolio of widely recognized brands includes Cryovac® food packaging and Bubble Wrap® protective packaging which respectively enable a safer, more efficient food supply chain and protect valuable goods shipped around the world. Sealed Air generated $4.7 billion in sales in 2018 and has approximately 15,500 employees who serve customers in 123 countries. To learn more, visit www.sealedair.com.

Descrição da Posição

O especialista em desenvolvimento de negócios se concentra principalmente em novos mercados pioneiros e abertura de produtos em uma área de marketing (setor) e / ou região definida. Essa é uma função de vendas direta e voltada para o cliente, com responsabilidade de aumentar a receita, identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios, construir e expandir a presença da empresa, acelerando o crescimento.

Em estreita parceria com o Diretor de Marketing, Especialistas do Setor de Marketing, equipe de Portfólio, Diretor Estratégico de Contas Principais, Gerentes de Vendas Regionais e Representantes de Vendas.

Responsabilidades
  • Preparar e gerenciar uma lista acordada de projetos-chave relacionados ao (s) setor (es) de responsabilidade, alinhados à estratégia da empresa.
  • Criar e gerenciar um pipeline de clientes e projetos em potencial, usando o C4C como uma ferramenta de vendas, incluindo possíveis volumes, vendas, necessidades técnicas, etc.
  • Fornecer amostras e prosseguir com os testes de campo, garantindo velocidade na execução e fechamento do projeto.
  • Desenvolver estratégias de negociação avaliando riscos potenciais.
  • Adaptar novas estratégias de negócios de acordo com os tipos de clientes já garantidos pela empresa.
  • Criar fortes vínculos com as funções de Vendas, Gerentes de Setor, Diretores de Portfólio, Aplicação e P&D para apoiar o desenvolvimento do mercado-alvo.
Responsabilidades II
  • Fechar novos negócios, desenvolvendo e negociando contratos.
  • Prevê-se que essa função não gerencie contas a longo prazo, embora isso possa ser possível se for o início de uma nova conta como parte de um projeto.
  • Participe de feiras, associações do setor, feiras de emprego para melhorar a visibilidade da empresa.
  • Promove um relacionamento benéfico com parceiros de negócios, clientes em potencial e contatos comerciais, a fim de atrair novos negócios e melhorar a reputação da organização.
Competências
  • Obcecado pelo cliente
  • Nunca totalmente satisfeito
  • Mentalidade do Proprietário
  • Ágil através da adversidade
Comportamento de segurança
  • Apresenta comportamentos preventivos / proativos e pratica orientação para colegas.
  • Demonstra atividade pró-segurança e conduz práticas diárias de conduta segura.
  • Atua antes de problemas de segurança sem a necessidade de supervisão superior.
  • Conhece procedimentos de segurança.
Comportamento de Qualidade
  • Possui comportamento preventivo / proativo e senso de necessidade de informar o superior sobre qualquer detecção de padrões fora de definição (qualidade).
  • Conhece e executa procedimentos GMP.
  • Conhece e executa procedimentos de qualidade.
  • Responde de forma adequada e eficaz aos requisitos de qualidade e segurança.
  • Fornece e colabora com iniciativas multifuncionais no aspecto de segurança de produtos alimentícios.
Habilidades e Requerimentos Técnicos
  • Precisa ter disponibilidade para viajar (50% do tempo).
  • É capaz de fechar negócios e atingir metas.
  • Exibe forte motivação para realizar vendas.
  • É detalhista e capaz de realizar várias tarefas ao mesmo tempo.
  • Demonstra fortes habilidades organizacionais, a capacidade de cumprir prazos e a capacidade de resolver problemas.
  • Exibe excelentes habilidades de comunicação combinadas à vontade de abraçar novas ideias.
  • É uma partida automática extremamente flexível e adaptável.
  • Fortes habilidades de gerenciamento de projetos
  • Capacidade analítica e de mercado com capacidade de capitalizar as necessidades do mercado / cliente.
  • Criatividade para desenvolver estratégias de vendas e argumentação do cliente.
Educação e Experiência
  • Engenharia preferentemente em Alimentos, mas também seria considerada engenharia Química, de Processos, Biologia, Bioquímica, Farmácia, Mecânica ou de Materiais.
  • Experiência: 3 - 5 anos.
  • Inglês: Intermédio - Avançado.
  • Espanhol: Desejável.

Requisition id: 27851 

Relocation: No  

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or protected veteran status. Sealed Air participates in the E-Verify Program (US sites only).

LINK1   MON1


Job Segment: Supply, SEM, Supply Chain, Operations, Marketing